◆募集背景
ARアドバンストテクノロジ株式会社（ARI）は、クラウド技術とデータ・AI活用によるビジネストランスフォーメーションデザイナーとして、企業のDXを支援しています。

一方で中堅・中小企業の多くは、
「DXを進めたいが推進人材・ノウハウが不足している」
という課題を抱えています。

当社ではこの課題に対し、
SaaS/業務PKGの「選定→導入→定着」を型化し、ストック収益を創出する新ユニットを立ち上げます。

従来のSES中心の労働集約型モデルから脱却し、
・ライセンス収益（ストック）
・導入支援（イニシャル）
を組み合わせた高収益かつ持続可能なビジネスモデルへの転換を推進します。

本ポジションでは、ベンダーフリーで最適なSaaSを選定し、導入〜定着まで伴走する新組織の中核メンバーを募集します。

◆ポジション概要
本ポジションは、単なる導入支援ではなく、
SaaS導入を入口に顧客の業務・データ・経営課題を変革する“伴走型コンサルタント”
として、長期的な価値提供を担います。

・ターゲット：年商20億〜300億円規模の中堅・中小企業
・役割：SaaS導入の「伴走型パートナー」
・スコープ：選定 → 導入 → 定着 → 活用（AI前提の運用）まで一気通貫

◆業務内容
中堅・中小企業に対し、SaaS/ERP導入の一連プロセスを担当します。

▼具体業務
・顧客ヒアリング（業務プロセス／課題整理）
・現状分析・課題の可視化（業務整理）
・課題に応じた最適なSaaS/業務パッケージの選定（ベンダーフリー）
・メーカー同行提案・デモの企画/実施、比較検討の意思決定支援
・ライセンス導入支援（運用設計、教育・定着支援）
・小規模導入→定着化に向けたロードマップ策定、運用改善の伴走
・中堅規模ERP案件での要件定義・基本設計
・PM/アドバイザリとしての参画

■利用ソリューション（一例）
特定メーカーに偏らず、要件に合わせて最適なツールを組み合わせます。

・財務会計・経理：Microsoft Dynamics 365（D365）、奉行シリーズ、楽楽精算、freee 等
・人事・労務：SmartHR、D365、奉行シリーズ、カオナビ 等
・販売・仕入・営業：D365、奉行シリーズ、ラクス、サイボウズ（SFA/CRM） 等
・全社基盤・WF：コラボフロー、サイボウズ（グループウェア） 等

◆ポジションの魅力
①新規事業の立ち上げに参画：SaaSライセンスによるストック収益化を推進し、事業構造変革の中心で活躍できます。
②ベンダーフリーな提案：豊富なSaaSの「棚」から、顧客にとっての最適解を中立に追求できます。
③顧客との深い伴走：業務整理〜導入〜定着までを支援し、長期的な信頼関係（ロイヤルカスタマー化）に貢献できます。

◆サポート
・専門領域別技術研修（業務知識、ソフトスキル、生成AI、PM等）
・幅広いビジネススキルeLearning研修サービス
・資格取得支援（AWS/Azure/GCP認定、PMP、IPA等）
・OJTやチームでのモブ＆ペアレビューによる実践的な成長支援
・各種勉強会も盛んに開催
・社員同士のコミュニケーション費用支援制度
・メンター制度によるオンボーディング支援
・人事や役員へのよろず相談（セーフティーネット）の設置
・社内公募制度を活用して部署をまたぐ異動の実現
・年2回の人事考課（目標達成度およびスキルレベルの到達を上司と確認）と年一度必ず実施する社長や役員とのフィードバック面談

■必須条件
・ITソリューション／SaaS／ERPパッケージ（財務会計・人事労務・販売管理等）に関する法人営業経験、または導入支援・コンサル経験
・顧客の業務課題をヒアリングし、解決策を提案・資料化できるスキル
・新しいSaaS/業務ソリューションへの学習意欲

■求める人物像
・自社のビジネスモデル変革を推進するチャレンジ精神をお持ちの方
・初動スピードを意識し、主体的に案件を推進できる方
・顧客の「DXの最初の一歩」に寄り添い、定着まで伴走できる方
・提案の型化（テンプレ化）などでチーム生産性向上に貢献できる方

■歓迎要件
・経理/財務、人事/労務などバックオフィス領域のドメイン知識
・中堅・中小企業向け導入プロジェクトでの進行管理、PM/PMO経験
・補助金（IT導入補助金等）を活用した提案・申請支援経験