企業のDXを支えるエージェンティックオートメーション（AIエージェント、iPaaS、RPAなど）を実現するポジションで採用を行ないます。当社は従来よりRPAを軸とした業務自動化ソリューションを提供してきましたが、多くの導入実績を積むと同時に、AIエージェント、生成AIやiPaaSなど最先端技術を用いることで対応範囲を拡大し、お客さまのビジネスプロセス全体の最適化・自動化を支援しています。

一方で、エージェンティックオートメーションを実現するには、単なる製品提案にとどまらず、お客さまの業務課題や導入目的を正しく捉えたうえで、最適なソリューションを選定し、導入後の活用・定着まで伴走していくことが重要です。当社では、メーカーや社内SE部門と連携しながら、お客さまに対して最適な提案を行なうセールスエンジニアを募集しています。

エージェンティックオートメーションに興味をお持ちで、お客さまへの価値訴求から導入後支援まで幅広く携わりたい方からの応募をお待ちしています。

【仕事内容】
AIエージェント・RPA製品やiPaaS製品、関連ソリューションなどを活用し、お客さまの業務改革・生産性向上に貢献するためのセールスエンジニア業務を担当いただきます。お客さまへの提案活動全般に加え、メーカーとの各種調整、ライセンス見積、受発注対応、導入後のフォローまで一貫して関わっていただきます。なお、デリバリーや導入作業に関する見積・実作業については、内部と連携して推進いただく想定です。

【具体的には】
・UiPathやWorkato、Automation Anywhereなどの提案活動全般（提案、デモ、製品説明）
・ライセンス見積作成
・受発注対応業務
・メーカー（ベンダー）との各種調整、条件確認、案件推進
・お客さまの課題や業務に応じたソリューション提案、セールスストーリーの企画・構築
・導入後のお客さまに対する活用支援、定着支援、追加提案などのカスタマーサクセス業務
・セミナー、展示会、各種イベントにおける製品紹介・顧客対応

将来的には、受発注など一部の定型業務についてAIを活用した自動化も見据えており、営業活動の高度化・効率化にも取り組んでいきます。製品や技術領域の経験は問いませんが、お客さまの立場に立って課題を捉え、社内外の関係者を巻き込みながら受注につなげていける方にご活躍いただけるポジションです。

■必須条件
・IT業界におけるセールスエンジニア、またはプリセールスの経験
・製品、技術、ソリューションに関わらず、お客さまへの提案活動を主体的に推進した経験
・顧客課題を整理し、論理的に提案内容を構築できる力

■求める人物像
・責任感、行動力、協調性のある方
・論理的思考で会話をリードできる方
・現状に満足することなく課題や改善点を見つけだし、積極的に提案できる方
・心身ともに健康な方
・顧客やチーム内、ステークホルダと円滑なコミュニケーションを行える方

■歓迎要件
・エンジニアとしての業務経験、または技術的なバックグラウンド
・AIエージェント、RPA、iPaaS、生成AIなどエージェンティックオートメーション領域に関する知識
・メーカーやベンダーとの折衝、調整経験
・導入後の顧客フォローやカスタマーサクセスの経験
・セミナー、展示会、デモンストレーション対応経験