【採用背景】
昨今の損害保険業界における不適切事例を受け、保険会社には、代理店管理の高度化や顧客本位の業務運営の徹底がこれまで以上に求められています。
当社はこの業界構造の変化にフォーカスし、保険会社向けの新規事業部門を立ち上げました。
本事業では主に、保険会社による代理店管理・ガバナンス強化ならびに業務効率化を推進していきます。
保険代理店の現場業務を深く理解しているhokanだからこそ、保険会社と代理店の双方にとって実効性のある仕組みを構築できると考えています。

【仕事概要】
本ポジションでは、hokanの保険会社向け新規事業において、保険会社の経営課題を起点とした事業開発、アカウント戦略の立案、大型案件の創出、プロジェクトデリバリーまでを一気通貫でリードしていただきます。
既存事業で培った保険代理店ネットワークや業界知見を最大限に活かしながら、保険会社が抱える代理店管理、業務効率化、ガバナンス強化、顧客体験向上といった経営課題を特定し、数千万円〜億円規模の案件創出からプロジェクト推進までを主導いただきます。

◼️保険会社への事業開発・案件受注
・保険会社の経営層・部門責任者とのリレーション構築
・顧客の経営課題・業務課題の特定
・代理店管理、業務効率化ガバナンス強化、顧客体験向上に向けたソリューション提案
・既存事業とのシナジーを活かした大型案件・アライアンスの構想
・アカウント戦略およびGTM戦略の策定

◼️プロジェクトの推進およびデリバリー
・受注した大型案件のプロジェクトの進行管理、品質管理、リスクマネジメント
・社内の開発チームやカスタマーサクセス、外部パートナーを巻き込んだデリバリー体制の構築
・顧客との継続的なリレーション構築および次フェーズ提案や追加案件創出に向けたの深耕営業

◼️新規事業の仕組み化・組織作り
・大型案件創出プロセスの型化
・提案、受注、デリバリー、追加提案までのオペレーション設計
・営業・デリバリー体制の構築
・事業成長に向けたKPI設計・管理
・将来的な組織マネジメントや事業責任者としての役割

【働く魅力】
■ 業界変革の中心に立てる
保険業法改正や業界構造の変化を背景に、保険業界全体が変革を求められています。本ポジションでは、その変革を支える新しい仕組みや事業を企画し、業界全体へ展開していく経験を積むことができます。

■ 既存事業のシナジーを背景にした「勝てる新規事業」
何もない状態からの0→1ではなく、hokanがすでに多くの保険代理店から支持を得ている顧客基盤や業界知見を活かすことができます。「保険代理店を理解しているからこそ、保険会社に対して新しい価値を提供できる」という、hokanだからこそ勝算のある事業開発に挑めます。

■ 企画からデリバリー、そして「事業の型化」まで担う裁量
単なるアドバイザリーや、営業職としての受注で終わるポジションではありません。自ら案件を構想し、社内外を巻き込みながらデリバリーを成功させ、再現性のある事業へと成長させる経験を積むことができます。

■ 将来的な事業責任者を目指せる環境
新規事業の成長に伴い、事業責任者・営業責任者・アライアンス責任者など、事業を牽引するポジションへのキャリア形成が可能です。

■必須条件
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・コンサルティングファーム、SIer、または事業会社において大手企業向けのIT/DX戦略コンサルティングや大型プロジェクトを推進したご経験
・スタートアップ企業において、大手企業を対象とした新規事業開発、エンタープライズセールス、アライアンスを推進した経験
・数千万円以上の大型案件におけアカウントマネジメント経験

■求める人物像
・大手企業の複雑な意思決定構造を理解し、粘り強く案件を前に進められる方
・顧客の経営課題や業界構造を深く理解し、本質的な提案につなげられる方
・不確実性の高い状況でも、自ら論点を整理し、社内外を巻き込みながら推進できる方
・営業・プロダクト、開発、デリバリーを横断して事業を作ることにやりがいを感じる方
・顧客や業界のステークホルダーに真摯に向き合い、最後までやり切れる方

■歓迎要件
・エンタープライズセールスとしてのご経験
・SIerでのシステム導入プロジェクト経験
・アライアンスや共同事業の立ち上げ経験
・新規事業立ち上げフェーズでのご経験
・保険・金融領域に関する知見
・SaaS、AI、業務システムに関する知見