◆業務内容
当社の金融領域の営業担当として、ご経験やご希望を考慮し以下いずれかの役割・業務をお任せいたします。
①ソリューション営業
・ServiceNowやSalesforceなどのサービス・ソリューション営業を担当
・優良な顧客基盤を活かしたハイタッチセールスやパートナー企業からのトスアップなど、様々な手法でアプローチを実施
・顧客課題の発見と分析、サービス・ソリューションを軸にした提案型営業
・サービス・ソリューション強化のための企画立案やマーケットサーベイ、マーケティングプラン検討・遂行等

②アカウント営業
・特定企業へのアカウント営業や、ソリューション導入顧客の新規領域拡大を担当
・担当顧客のフロントとして顧客との関係性を強化し、既存領域の拡大や新規領域の獲得を推進
・顧客課題の発見と分析、課題に対するコンサルティング提案やサービス・ソリューションに拘らない提案


SMBCグループをはじめとし、大手保険会社グルーブ、リース業界大手企業などの大企業の本社営業がメインとなります。


・金融業界でのDX化やIT計画に関する戦略策定やアカウントプラン策定等の上流工程から裁量をもって営業活動ができること
・ベンダーフリーで多岐にわたる商材を扱っており、顧客の根本課題の解決に向けた提案が可能

■教育体制について
入社後は一通りソリューションについて学んでいただきながら、OJTを通じて業務理解を深めていただきます。まずはご経験やお強みを活かせるプロジェクトへアサイン予定です。
専門的な打合せの際は、開発担当の他社員が帯同しフォローすることも可能です。

その他、自ら希望して受けられる研修の他、必要に応じて資格取得のアドバイスも行います。
研修・資格取得のためのカフェテリアプラン(年間 15 万円相当)も利用できます。

■必須条件
・課題解決型の営業を主担当として行った経験
・金融業界向けの業務経験もしくは、金融業界での経験
・IT業界にチャレンジする明確な理由をお持ちの方

■求める人物像
・自律して業務を組み立てることができる方
・チーム志向で動ける方

■歓迎要件
・自分でサービスやソリューションを創出した経験
・本部機能、本社部門でDX化やITに関する企画立案と実行の経験