【東京・神奈川】技術×営業で製造業の課題解決を担うセールスエンジニア（FAメカトロ開発センター）

【募集背景】
当社では、製造業の顧客に対し、製品開発⽀援に加えて「ハードウェア×ソフトウェア」の両⾯から課題解決を⾏うエンジニアリングサービスを展開しています。
FAメカトロ開発センターでは、受託設計およびエンジニアリングサービスを中核に、個別設計にとどまらず、ハード・ソフト複合案件における製造・現地調整までワンストップで対応しています。
これまで真空装置や各種製造装置の機構設計が主⼒事業でしたが、今後はより上流の課題定義・提案領域の強化を進めていきます。
その実現に向けて、製品・システム理解をベースに顧客課題を要件化し、社内外エンジニアと連携しながら成果創出までリードできるセールスエンジニアを増員募集します。
新規開拓と既存深耕の両⾯からパイプラインを拡⼤し、技術ソリューション企業へ進化させていきたい⽅を歓迎します。

【業務内容】
製造業顧客を中⼼に、技術課題の特定から最適なエンジニアリング体制の構築・提案、受注後の⽴ち上げ〜運⽤フォローまでを⼀貫して担当いただきます。
単なる営業ではなく、「技術×営業」の視点で顧客の開発・⽣産課題に深く⼊り込み、プロジェクトを推進するポジションです。

■具体的に・・・
①顧客開拓・マーケット形成
・新規ソリューションテーマの検討・企画策定
・マーケットリサーチおよび顧客探索
・新規顧客開拓および販売チャネルの構築
・地域営業との連携による案件創出
②顧客課題ヒアリング・要件整理
・顧客キーパーソンへの技術ヒアリング
・表出していない「暗黙知の課題」の抽出
・必要に応じた⽣産⼯場での現場確認
・装置・システム仕様の整理（機械／電気／制御／ソフト）
③ソリューション提案（プリセールス）
・仕様をもとにした設備・システム構成の検討
・設計エンジニアと連携した提案書作成
・PoC提案、⾒積作成、契約折衝
・FA・産業IoT・AI活⽤などを含むソリューション提案
④社内連携・プロジェクト⽴上げ
・顧客要求の社内翻訳（開発チームへの展開）
・プロジェクト体制構築、WBS作成
・技術リスク・コストの整理
・社内プロジェクト⽴上げ推進
⑤プロジェクト推進・アフターフォロー
・進捗管理および定期報告
・技術レビュー対応・課題切り分け
・納品対応および導⼊後フォロー
・中⻑期的な関係構築・追加提案

■チーム構成
・新規顧客対応チーム
└電気系︓3名
└機械系︓14名

■この仕事のおもしろさ・魅⼒度
AIの進化に伴い、現実世界で稼働する「フィジカルAI」の重要性が急速に⾼まっています。
 製造業においても、従来のPLC中⼼の⾃動化から、センサー・AI・データ活⽤による⾼度化へと進化しています。

本ポジションでは、
・最先端技術×現場課題
・構想段階から関われる上流⼯程
・技術とビジネスの両⽴
といった環境の中で、「課題を解決する技術提案」に携わることができます。

■必須条件
・製造業領域における技術・開発に関する基礎的な理解
・顧客折衝、要件ヒアリング、またはそれに準ずる経験
・社内外の関係者と連携しながら業務を推進した経験
※営業専業／技術専業どちらの出身でも可
（技術理解を深めながら営業に挑戦したい方、営業経験を活かして技術寄りの役割を担いたい方も歓迎）

■求める人物像
・技術を軸にキャリアの幅を広げたいと考えている⽅
・技術の話を軸に、顧客と対話するのが好きな⼈
・⼈と⼈、部署と部署をつなぐ調整役が苦にならない⼈
・エンジニア視点を活かして、ビジネス側に踏み出したい⼈

■歓迎要件
・顧客との技術コミュニケーションが得意な⽅
・FA業界におけるメカ・電気分野のいずれかの実務経験がある⽅
・FA業界・設備メーカで営業実務経験のある⽅
・技術者と営業の橋渡し役として調整・ハンドリングができる⽅
・提案から受注までのプロセスを主体的に推進できる⽅
・⽣産ラインの改善活動に取り組んだことがある⽅