仕事内容
弊社のもともとの事業であるSESから受託・請負案件を拡大するお仕事です。
これまで培ったインフラ領域の要件定義・設計・マネジメントなどの経験を
アカウント・エンジニアとして活かしてみませんか？

最先端技術の経験、アーキテクチャー、など高すぎる専門技術力は問いません。
それよりも、基本的なインフラエンジニアの経験を基に
コミュニケーションを通して社内の請負メンバーと協力し
お客様の課題解決をしたい方と一緒に働きたいと考えます。
営業要素が強いポジションではありますが、ノルマはありません。
一方、利益が一定以上出た場合はボーナスを支給するので
モチベーション高くご活躍頂けます。

将来的にはIT課題だけでなく、経営課題に踏み込める
ITコンサルタントへのキャリアも実現できます。

具体的なお仕事
お客様のビジネス課題や要求を深く理解し、
それを貴社の請負チームが確実に実行できるプロジェクトへと転換する、
I最上流工程に特化した重要な役割です。

顧客とのリレーション構築と要求獲得
お客様先に常駐（リモートの場合もあり）しながら
ヒアリング・要求の明確化：お客様の事業戦略、
現状の課題、潜在的なニーズを深くヒアリングし、
インフラに対する要求事項を明確にします。技術提案とコンサルティング：お客様の要求に対し
最適な技術構成やソリューションを提案し、
専門的な観点からコンサルティングを実施します。
案件の切り出しと要件定義
スコープ定義・請負範囲の確定：
お客様の要求全体から、弊社の受託チームが請け負うべき具体的な
業務範囲（スコープ）を明確に定義し、お客様と合意形成を行います。要件定義書の作成：
合意したスコープに基づき、インフラ構成、機能、性能、
セキュリティなどに関する詳細な要件定義書を作成します。
契約・見積もり支援：
定義した要件とスコープに基づき、必要な工数を算出し、
見積もりと契約内容の作成を支援します。
社内チームへの橋渡しと技術指導
開発チームへの仕様伝達：
作成した要件定義書や設計思想を、
社内の構築・実装チームに対して
正確かつ詳細に説明・伝達します。技術的なリードと課題解決支援：
構築・実装フェーズにおいて発生する
技術的な課題や仕様に関する疑問に対し、
お客様との最終確認を経て、社内チームを
技術的にリードし、解決に導きます。
品質・納期管理
成果物チェック：
社内チームが作成した設計書、手順書、テスト結果などの成果物が、
お客様との合意内容（要件）を満たしているか、品質を厳しくチェックします。
プロジェクトの品質・進捗管理：
納期と品質を遵守するため、お客様と社内チーム双方の進捗を監視し、
計画通りにプロジェクトが進行するよう管理します。
【プロジェクト例】
・官公庁某顧客向けOA基盤システムの設計案件
　（ユーザ数10,000超の職員向け大規模OA基盤）
・大手通信企業向け案件創出・案件管理
・大手企業向けAzureクラウドセキュリティ・ガバナンス設計案件

■必須条件
・プリセールス経験（お客様への提案営業経験）1年以上
　　　顧客交渉・折衝経験
　　　要求分析・要件定義・スコープ定義の実務経験
　　　要件定義書・RFPなど提案書の作成経験
　・マネジメント経験（人数不問／育成や教育担当含む）
　　　工数管理（WBS）
　　　レビュアー経験
　　　管理（品質・課題・予算・人員）
　・以下①～③のいずれかの経験
　　①インフラを中心とした運用設計（5年以上）
　　②ネットワーク設計・構築の実務経験（5年以上）
　　③サーバ設計・構築の実務経験（5年以上）

■歓迎要件
【下記いずれかの経験がある方は採用＆年収優遇中】
・プロジェクトリーダー
・プロジェクトマネージャー
・アーキテクチャー
・プリセールス・エンジニア
・アカウント・エンジニア
・営業（無形商材）
・運用設計経験
・製品選定経験
・AWS/Azure/GCPなどのクラウド環境における設計経験
・SD-WAN、SASEなどの設計経験
・自動化/プログラマブルな経験
　（Python、Ansible、Terraformなどを用いた運用自動化の経験）

【下記資格保持者は採用＆年収優遇中！】
・プロジェクトマネジメント資格
・パブリッククラウド系資格、ネットワーク系資格